社区拼团:一个可以圈粉可以赚钱的商业模式!

   日期:2019-06-19     浏览:248         
现在比较流行的一句话是:以前的电商是人找货,而现在是货找人,这也是新零售的一个重要思维转变。社区拼团就是一个典型的货找人的经典案例,也是本地化社交电商的一个经典案例。加上最近社区拼团【食享会】获1亿人民币A轮融资,更是给这一商业模式加以肯定! 那社区拼团到底是怎么玩的呢?千丰网络创始人孙明来给你独家揭秘! 其实从上图我们可以看到其实模式非常简单: 第一、平台在每一个小区招募一个团长(小商店、宝马、超市等等),平台上也有团长的申请入口。团长会自建微信群邀请小区周边居民加入。 第二、当有预售产品上架
现在比较流行的一句话是:以前的电商是人找货,而现在是货找人,这也是新零售的一个重要思维转变。社区拼团就是一个典型的货找人的经典案例,也是本地化社交电商的一个经典案例。加上最近社区拼团【食享会】获1亿人民币A轮融资,更是给这一商业模式加以肯定!
那社区拼团到底是怎么玩的呢?千丰网络创始人孙明来给你独家揭秘!
其实从上图我们可以看到其实模式非常简单:
第一、平台在每一个小区招募一个团长(小商店、宝马、超市等等),平台上也有团长的申请入口。团长会自建微信群邀请小区周边居民加入。
第二、当有预售产品上架,团长会及时在群里给居民通知产品信息,并且提供小程序产品入口链接,有意向的居民下单。
第三、平台总部根据订单(成团数量)统一采购,发货至团长地址。
第四、居民线下去团长处自提完成整个购物!
这个模式之所以好,就是因为这是一个三方共赢的事情:
对平台方来说,不需要斥重资开店,招募团长也不需要付工资,更不需要囤货承担风险,采购都是依照现有的订单,所以能保证充足的现金流,最重要的是这种模式可以快速复制裂变,真正满足平台高速增长的期望。
对团长来说,由于是基于熟人关系建立起的社群,用户之间有很高的信任度,不需要付出很高的营销成本,只需要将原来的空闲时间利用起来,就能通过商品的佣金实现了收入的快速增长。
对于普通的消费者来说,拼团的商品都是经过了平台精挑细选的爆款商品,真正的物美价廉。而且由于团长都是小区内的熟人,出现商品问题也容易处理。
那问题来了:团长怎么找?因为有了团长,让团长相互博弈才是健康发展的方向!
小区里人流量比较大的固定地点是建团的最好选择,可以主动造访社区内的便利店,快递点,或者门房的人,这些地方有天然的地利。还有一些社区里的宝妈、在家待业的大妈等,也是好的团长人选,她们即对商品的性价比比较了解,又有时间,有精力在社群里与人互动
团长以小区为基点,并不一定一个社区内只有一个团长,可以设置2-3个团长相互竞争,平台可以根据每个团长的销量从中筛选出最适合的团长人选。
需要注意的是,在平台运营的前期,团长是影响平台运行和扩张的最重要的一环。
在选人的过程中即使牺牲一部分扩张速度也要加强对团长的筛选和培训。即要提高团长的营销能力和服务水平,也要通过制度来约束团长,避免团长在掌握终端消费群体之后坐地起价或者转投其他竞争者。
社区拼团模式:谁会成为下一个拼多多?
社区拼团开始火爆,依托于微信生态红利,以此能更好地提升拉新效率、降低用户唤醒成本。拼多多的上市,撩拨了一群投资人,而资本看好社区拼团的原因,也是因为该模式具有快速复制的可能。越来越多的项目开始浮出水面,不乏生鲜电商、社区生鲜店、便利店、社交电商的身影。
环球捕手的小区乐、每日优鲜的每日一淘、芙蓉兴盛的兴盛优选、美菜的美家优享,还有东8区、鲜乐拼、石榴拼拼等公司……都是通过社区KOL的方式在裂变。
看似社区拼团与分销很像,实则社区拼团与分销最大的不同是:社区拼团以社区为单位,每单履约成本极低;同时社区拼团还是围绕生鲜、家庭消费场景创新,而分销则是什么商品毛利高就卖什么,是拉人头的生意。
风口之下,每个人都有机会分一杯羹,但前提是有一定的资源。也许你会害怕真枪实弹的进入社区团购的战场,但却有千千万万的商家愿意去搭建自己的社区团购平台,你要做的,尽快做一个社区拼团的小程序来敲开社区拼团的大门,哪怕你先布局几个点,也许就会被创投公司看中!
 
 

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